第五届中国非公募基金会发展论坛2013年会在北京举行，本届论坛以“理性公益，多元发展——非公募基金会在社会建设中的角色和定位”为主题。以下为“社会投资实践与思考”中 香格里拉农场COO 马三飞(Safi Malik) 现场发言实录。

香格里拉农场COO 马三飞(Safi Malik)

大家好，我是马三飞，今天我在这里代表香格里拉农场。本来我和我两个大姐创造的社会企业，所以我们将来希望可以秉承中国一个比较大的社会企业，因为我们是通过快速消费品的方式来扩张，直接给农民一个好的印象。所以现在我们主要在扩展阶段。我们现在主要有三个系列，咖啡、蜂蜜和纯天然的护肤品。到现在我们已经有很多的成就，比如说一开始我们只用了10万美金开我们这个项目，这10万用了三年多，在第二年我们已经开始有一个运营的平衡，在第三年开始有利润。那时候我们就开始想怎么把这个项目做的更大更优秀，我们已经在五个不同的地理位置销售我们这些产品，也已经超过八万产品的销售，也获得了许多媒体的支持，也上过一些比较大的比较有名的比如《天天向上》。现在我们也吸引了一些明星的支持，有周迅、李冰冰、李连杰，都挺感兴趣我们这个项目，也在不断找机会在其他平台帮我们宣传。我们也得到一些不同的奖金，包括从天津卫视。

我们主要是通过两个方式来帮助我们合作的农民。第一个是我们提供技术上面的一些支持，比如说培训，还有一些其他的技术，还有公平贸易销售，我们从他们采购这些豆子，他们可以得到更高的价格。现在讲一个我们的发展模式，这是我们的养蜂培训项目，已经有850人参加，我们发现了，要是提供一个蜜箱，一个农民可以得到30-60美金，他自己技术培养以后可以多养一些蜜箱。这是何国庆，他已经参加我们项目两年，他是一个非常好的例子。因为受到这个培训之后，他也开始自己考虑怎么扩张，怎么做的更大，他自己开始做蜜箱，这反映了对这个行业的高的支持。他今年准备养31箱。按照我们扩张的规划，去年我们影响到超过一千个农民。这是我们的产品，咖啡，本来八十年代有一个项目在云南进行，他们给这些农民培训，教他们怎么烘焙豆子，怎么种植最好的咖啡，他们就走了，销售有高品质的咖啡，没人帮他们做，那样的话就发生了一个很糟糕的事情，质量低的咖啡混进来了，送到国外，大部分在欧洲。养蜂的农民非常困难，因为这个行业他们得到的钱非常小，一勺蜂蜜可能需要一百个蜜蜂，这个任务是非常大的。所以我们跟这些农民合作，可以给他们带来在每斤一到两块额外的钱。

除了这两个之外我们还有纯天然护肤品产品系列，大概有50多个产品。这是我们的顾问委员会，在这里有大概30多年的快速消费品的知识，还有许多不同的能力，给我们带来很多帮助，这是我们的管理团队，这是设计师，这是剑桥大学的。所以我们现在在追求一些机会，第一是中国的有机市场每年的增长率30%-40%，咖啡也差不多有这样的增长，现在因为中国的食品安全问题开始很不安全，我们也发现了有83%的人会选择社会责任性的产品。到现在在咖啡上也没有一个非常出色的国内品牌，最大的还是星巴克。

这是我们的财务计划，我们今年目标扩展销售两倍，这个我们觉得也是完全能实现的目标，因为我们也是通过分销商来进行的，所以能扩大的市场会比较大。到现在已经找了一系列投资，我们正在找第二创使。现在我们主要是看三个不同的投资人群，第一个是这些社会影响投资，比如说LGT，第二个是个人投资商，第三个是战略投资商。比如LGT他们给我们带来的资源也是非常多的，他们有一个人在他们团队里专门负责我们的项目，他也花了很多时间分享资源，比如有一个团队叫ABC，这个ABC他们现在在帮助我们做一些市场调查。

所以非常感谢大家，如果有问题，或者对我们这个项目感兴趣，要投资，可以跟我们联系。还有一个官方微博，要是您在微博的话就可以索香格里拉农场。