各位同仁，大家上午好！我是敦和基金会的霍庆川，我是一名来自一线的项目管理员，算是非公募基金会的新兵。作为第一位发言人，此时此刻我非常激动。我发言仅代表我个人的思考和心得。我今天分享的主题是“敦和为何以及如何做NGO的机构支持”。
在讲“为什么”之前，先跟大家沟通一下敦和基金会，因为敦和基金会支持公益基金会的发展是因为它的使命，我想跟大家报告一下敦和基金会是什么样子。
敦和基金会
敦和基金会成立三年半，我们是2012年5月11日成立的，在浙江注册的。敦和基金会的使命是“弘扬中华文化，促进人类和谐”。我们的愿景是“宗法东方智慧，聚焦文化领域，对人类世界具有深远影响”。我们的愿景是“尊道贵德”。资助方向是关注国学、文化和公益支持，文化、国学两者的关系是以国学来引领文化、引领公益，以公益贯穿国学。这是我们的资助方向。敦和基金会在支持NGO发展和成长，既是敦和基金会理事会的战略要求，反过来看也是敦和基金会的愿景、使命，贯彻我们的价值观的路径。这是我想首先给大家报告为什么敦和在支持公益基金会的发展，这既是我们的理事会的要求，战略选择，也是实现我们的路径选择。
“敦和公益优才“项目
接下来是报告和分享敦和基金会怎么做公益支持和敦和基金会的发展。
在座的很多朋友了解敦和基金会的“敦和公益优才”项目。简单介绍一下这个情况，我们发现中国有大量成长期公益机构，他们有一个非常严重的问题是这个机构是以领导人为核心的，除了领导人之外，他们的筹款能力不是很强。相对而言，他们项目人才或项目官员是比较强的，但是他们的筹款、传播两端是相对弱的。我发现公益机构有一个恶性循环，因为这个机构收入比较低，特别是用于人才和行政费用的收入低，没有资金招聘做筹款传播的专门人才。因为没有这样的专门人才，所以机构的传播能力下降，能力下降带来的恶果是他们的收入下降，这样机构更没有能力用钱做这个事情。良性循环是这个机构有钱能够招聘筹款传播人才，这个机构的传播、筹款还是项目等综合能力会提升，提升能力之后会带来收入增加，获得更多的社会信任和托付。这就是良性循环。我们站在公益机构的长远发展来看，筹款、传播这些专业上的缺失，直接影响机构的发展。换句话说，筹款传播专业岗位匮乏，是制约这些成长期机构向前发展最大的问题。如果基金会这样子，我们加入进去，用一些方法帮助他们、改变他们。我们和一些基金会伙伴合作来为这些成长期公益机构提供专门的行政人力费用支持，给钱去招专门人才，提升这个机构的筹款传播的专业能力。未来，我们希望把钱还给机构的领导人，由他决定用这个钱招传播的人还是筹款的人。我们聚焦在筹款、传播两大方面。这些人的介入促进这个机构内生性增长。我们的操作模式是我们和基金会合作，专门做这件事。
1：8绩效
我们的绩效，大家会问，为什么说绩效？我们展示测算的一个项目上我们达到的绩效。我们敦和基金会和几家合作伙伴一起支持10家机构，现在标准是12.5万一年一个机构，其中10万给机构本身的招聘人才，然后1.5万是给这些伙伴提供能力建设的支持，1万元是这个机构的行政费用。我们算一下，如果10家受助的机构其中花10万招到一个人，增加收入只有5万，这是一个测算。算一下，大约10家公益机构每年可以增加的收入总额是570万，这也是一个测算。我们是和合作伙伴共同出资，非常感谢我们的伙伴们的信任和支持。算一下，如果我们两家这样的机构出资承担这个费用，我们投入1元做这些事，可以带来4.56元的增收。如果把我们的出资比例降低到40%，它就是1：11。我们和这些机构平均下来出资比例在70%到80%之间，大约是75%。介于1.76、1.57的水平，大约1：8的水平。换而言之（包括敦和基金会这样的公益基金会参与进来），我们支持公益机构去提升他们的传播、筹款等核心人力，将带来这样的变化。我们投入1元给这个行业，将增加8个机构。大家可以想象，这个能力和项目是一样，我们的能力同时也可以构建起来。
我们希望3年后因这个项目，机构的筹款能力和项目能力能提升。这样的话，我们作为资助方，他们受到相应资助，他们能力建立起来，形成良性循环。这个项目给大家简单报告一下。敦和基金会的基本策略是从机构使命和愿景出发，立足中华传统文化的智慧，着眼于中国公益行业的现状和未来。我们这个项目不是支持某个具体的NGO组织，而是和很多机构行业一起支持成长期的机构，这是宏观的需求。我们去审视这个行业的问题和机构的需求，能够瞄准特定的机构。“优才计划”瞄准的是成长期机构的需求，核心是行业发展。我们坚持基金会自己的发展，我们综合运用包括社会影响力投资在内的多种资助方法，促进NGO组织内生性发展，支持NGO组织成长和发展，进而带动中国公益行业的整体发展。
三点浅见
最后我想提三点浅见。
第一，想必大家知道俄罗斯套娃。当发现状况、看到一个社会问题的时候，要寻找问题的根源，用我们的常识去做的话，要多次地剖析。看到的问题比较像，但是不一定是这样。我们要像拆俄罗斯套娃一样去拆。而在中国，直觉和调研需要并重，不能仅仅根据调研，也不能仅仅根据需求，要把直觉和调研结果结合起来。这是第一个报告的经验和思考。
第二，发挥机构核心优势。发挥我们的专长，发挥机构的专长，找到巧妙解决问题的方法。我相信每一家基金会，包括每个人都有自己的核心专长，是否可以找到和你的能力相结合的方法去解决这个问题。所谓的巧妙，就是在我们的资源有限的情况下，利用自己的专长，找到解决问题的办法。
第三，探索方法，创新模式，提升绩效，永不止步。这是在公益优才项目里给大家报告的三个思想。
